Anúncio e venda
Anúncio não converte quando a mensagem não diz por que escolher você
Quando o anúncio não converte, mesmo trazendo cliques e mensagens, ajustar público e orçamento tende a mudar pouco. O anúncio só espalha a mensagem que a marca já tem, e quando essa mensagem é genérica, ele espalha confusão mais rápido e mais caro.
Gratuito · 20 perguntas · cerca de 5 minutos
Situação típica
Por que o seu anúncio não converte mesmo com cliques
Imagine uma escola de inglês para adultos que roda anúncio oferecendo uma aula experimental gratuita. As inscrições chegam e a agenda de aulas experimentais enche, só que pouca gente se matricula depois. O anúncio prometeu uma aula grátis e atraiu exatamente quem queria uma aula grátis, porque em nenhum momento explicou para quem o método foi pensado nem o que muda em relação a um aplicativo ou a outra escola.
Agora imagine uma arquiteta de interiores que impulsiona as fotos dos projetos de que mais gosta. Os cliques vêm de gente que se inspira nas imagens e pede "só uma ideia" para a sala, e quase ninguém tem o orçamento ou o momento certo para contratar um projeto completo.
Nos dois casos, o anúncio cumpriu a parte dele, já que levou pessoas até a conversa. O que faltou foi uma mensagem capaz de filtrar quem chega e preparar essa pessoa para comprar. Essa mensagem vem do posicionamento, e sem ela qualquer ajuste de público ou de criativo vira tentativa e erro.
Teste rápido
Sinais de que o anúncio não converte por causa da mensagem
Marque o que acontece no seu negócio hoje.
Se marcou dois ou mais, mexer na segmentação vai mudar pouco. O checklist mostra o que a sua marca precisa dizer antes do clique.
Fazer o checklist completoO que nós defendemos
Posicionamento digital não existe.
A sua empresa tem uma marca só, e o digital é o lugar onde ela aparece com mais frequência. Quando a marca não sabe o que quer dizer, postar todo dia só repete a confusão mais vezes, e o anúncio espalha essa confusão mais rápido e mais caro.
Na prática
O anúncio que traz curiosos e o que traz clientes
Pegue o anúncio que está rodando agora e compare com as duas colunas.
No anúncio
Três ajustes para o anúncio trazer quem compra
Diga no texto para quem o anúncio é
Por exemplo"Para quem precisa de inglês no trabalho e já desistiu de aplicativo: aulas em grupo pequeno, duas noites por semana."
Troque a oferta genérica por uma promessa específica
Por exemplo"Aula de nivelamento com professor, em que você descobre o seu nível e qual turma combina com a sua rotina."
Faça a página continuar o que o anúncio prometeu
Por exemplo"Se o anúncio fala de inglês para o trabalho, a página abre com isso, mostra como são as aulas e termina com o botão para agendar o nivelamento."
Esses ajustes melhoram o anúncio da vez, mas ele só passa a converter de forma consistente quando a marca tem uma mensagem central para repetir em todo lugar.
O que muda
O que muda no anúncio quando a marca tem posicionamento
O texto filtra antes do clique
Quem não é cliente percebe logo e não gasta o seu investimento com um clique.
O criativo fica mais fácil
Com a mensagem central definida, cada peça nova varia a forma e mantém o que importa.
A página confirma a promessa
Anúncio, página e perfil dizem a mesma coisa, então quem chega encontra o que esperava.
A conversa começa adiantada
O contato chega sabendo para quem é o serviço e o que esperar dele.
Como trabalhamos
Do checklist ao Posicionamento de Marca.
Checklist de marca
Vinte perguntas e uma nota de 0 a 40 na hora. É gratuito e leva uns 5 minutos.
Pré-diagnóstico
Uma conversa gratuita de 30 minutos para entendermos o momento do seu negócio e vermos juntos se faz sentido seguir agora.
Posicionamento de Marca
Quatro semanas com escopo fixo: entrevistas e análise da concorrência, workshop estratégico, posicionamento e tom de voz, e o guia de comunicação para o digital.
Depois, se quiser
Identidade visual, naming, brandbook e arquitetura de marca. O guia também foi feito para a sua equipe ou agência aplicar sem depender de nós.
Perguntas frequentes
Dúvidas de quem investe em anúncio e não vende
O problema não é o público que eu escolhi?
Pode ser uma parte, mas trocar o público raramente resolve quando a mensagem é genérica. Um anúncio claro sobre para quem é e por que escolher você funciona melhor em qualquer público, por isso nós começamos pela mensagem.
Vocês fazem a gestão dos anúncios?
Não. Nós trabalhamos o que vem antes, que é o posicionamento e as mensagens para anúncio e página de vendas. Quem cuida do tráfego, seja a sua equipe ou uma agência, recebe o guia e passa a rodar campanhas com uma mensagem definida.
Devo parar de anunciar até resolver a marca?
Não necessariamente. Depende de quanto você investe hoje e do retorno que está tendo, e esse é um dos pontos que avaliamos juntos no pré-diagnóstico, antes de qualquer decisão.
Serve para profissional liberal ou só para empresa?
Serve para os dois. Nós tratamos o profissional como um negócio, com o mesmo método que usamos com empresas, e o guia final é pensado para quem vende serviço com o próprio nome.
O que eu recebo no checklist?
Uma nota de 0 a 40 que mostra em que ponto está a sua marca, na hora e sem custo. No resultado, você pode agendar um pré-diagnóstico gratuito de 30 minutos.
Sobre o estúdio
A Dialeto é um estúdio de posicionamento de marca.
Nós trabalhamos o que vem antes do post e do anúncio: o que a sua empresa diz, para quem e por que isso vale o preço que você cobra. Social media e tráfego continuam com a sua equipe ou agência, que passam a trabalhar a partir de uma mensagem clara.
Checklist de marca
Descubra em que ponto está a sua marca.
Responda 20 perguntas e veja na hora a nota da sua marca, de 0 a 40. É gratuito e leva uns 5 minutos.