Perfil e diferença
Perfil igual ao dos concorrentes: quando o cliente não sabe por que escolher você
Quando você tem um perfil igual ao dos concorrentes, o cliente rola o feed, vê as mesmas fotos e as mesmas frases e escolhe pelo preço ou pela proximidade. A saída não está num filtro novo nem numa paleta diferente, e sim em decidir o que a sua marca diz que os outros não dizem.
Gratuito · 20 perguntas · cerca de 5 minutos
Situação típica
Por que tantas marcas ficam com o perfil igual ao dos concorrentes
Imagine uma loja de roupas femininas que posta looks montados em manequim, fotos de provador e promoção de fim de semana. A loja do outro lado da rua posta exatamente o mesmo, com a mesma música do momento e a mesma legenda pedindo para chamar no direct. A cliente segue as duas, mas não sabe dizer qual é qual, e compra onde estiver mais barato naquele sábado.
Agora imagine um tatuador com traço próprio e muito cuidado no atendimento, cujo perfil mostra só fotos de tatuagens recém-feitas, como o de todos os estúdios da cidade. Quem procura alguém para uma tatuagem grande e pessoal não encontra ali nada sobre o jeito dele de criar o desenho junto com o cliente, que é o que de fato o diferencia.
Ter um perfil igual ao dos concorrentes acontece quando a marca copia o formato do mercado sem ter decidido o que quer dizer. Trocar o visual ajuda pouco, porque o problema está na mensagem, e é isso que o posicionamento define antes de qualquer post.
Teste rápido
Sinais de que o seu perfil se confunde com o da concorrência
Marque o que acontece no seu negócio hoje.
Se marcou dois ou mais, um filtro novo não vai resolver. O checklist mostra o que a sua marca precisa dizer para se destacar.
Fazer o checklist completoO que nós defendemos
Posicionamento digital não existe.
A sua empresa tem uma marca só, e o digital é o lugar onde ela aparece com mais frequência. Quando a marca não sabe o que quer dizer, postar todo dia só repete a confusão mais vezes, e o anúncio espalha essa confusão mais rápido e mais caro.
Na prática
O perfil que se confunde e o perfil que se reconhece
Coloque o seu perfil ao lado do de um concorrente e compare.
No perfil
Três passos para o seu perfil sair da mesmice
Faça o teste da bio sem nome
Por exemplo"Copie a sua bio, apague o nome da marca e pergunte a um cliente se ele saberia que é você."
Mostre o que acontece no seu processo
Por exemplo"Um vídeo curto do desenho sendo criado junto com o cliente, do primeiro rabisco até o decalque."
Escolha uma ideia e repita
Por exemplo"Roupa para quem trabalha o dia inteiro e não quer trocar de look para sair à noite."
Esses passos tiram o perfil da mesmice, mas ele só se mantém diferente quando a marca sabe qual ideia defender.
O que muda
O que muda quando o perfil tem uma marca por trás
O cliente lembra de você
A marca fica associada a uma ideia, e não só a uma foto bonita.
A pauta para de copiar
Você deixa de olhar o concorrente para decidir o que postar.
O preço ganha contexto
Quem entende a sua diferença compara menos pelo valor.
O anúncio fica reconhecível
Quem vê o seu anúncio sabe que é você antes de ler o nome.
Como trabalhamos
Do checklist ao Posicionamento de Marca.
Checklist de marca
Vinte perguntas e uma nota de 0 a 40 na hora. É gratuito e leva uns 5 minutos.
Pré-diagnóstico
Uma conversa gratuita de 30 minutos para entendermos o momento do seu negócio e vermos juntos se faz sentido seguir agora.
Posicionamento de Marca
Quatro semanas com escopo fixo: entrevistas e análise da concorrência, workshop estratégico, posicionamento e tom de voz, e o guia de comunicação para o digital.
Depois, se quiser
Identidade visual, naming, brandbook e arquitetura de marca. O guia também foi feito para a sua equipe ou agência aplicar sem depender de nós.
Perguntas frequentes
Dúvidas de quem tem o perfil parecido com o dos concorrentes
Trocar as cores e as fontes resolve?
Ajuda a chamar atenção por um tempo, mas não resolve se a mensagem continua igual à dos concorrentes. Primeiro definimos o que a marca diz e para quem, e o visual passa a reforçar essa ideia.
É errado me inspirar nos concorrentes?
Olhar o mercado é útil para entender o que já existe, e o problema começa quando isso vira a pauta. No Posicionamento de Marca, a análise dos concorrentes serve justamente para encontrar o espaço que ninguém ocupa.
Quanto tempo leva para o perfil ficar diferente?
O Posicionamento de Marca leva quatro semanas, e no fim você recebe um guia com bio, pilares de conteúdo e mensagens. A partir daí, cada post novo já sai alinhado, e o perfil muda conforme você publica.
Serve para profissional liberal ou só para empresa?
Serve para os dois. Nós tratamos o profissional como um negócio, com o mesmo método que usamos com empresas, e o guia final é pensado para quem vende serviço com o próprio nome.
O que eu recebo no checklist?
Uma nota de 0 a 40 que mostra em que ponto está a sua marca, na hora e sem custo. No resultado, você pode agendar um pré-diagnóstico gratuito de 30 minutos.
Sobre o estúdio
A Dialeto é um estúdio de posicionamento de marca.
Nós trabalhamos o que vem antes do post e do anúncio: o que a sua empresa diz, para quem e por que isso vale o preço que você cobra. Social media e tráfego continuam com a sua equipe ou agência, que passam a trabalhar a partir de uma mensagem clara.
Checklist de marca
Descubra em que ponto está a sua marca.
Responda 20 perguntas e veja na hora a nota da sua marca, de 0 a 40. É gratuito e leva uns 5 minutos.